Representante Comercial · Simples Nacional

Representante comercial paga imposto demais. Dá para pagar menos.

A maioria dos representantes está no Anexo V, pagando a partir de 15,5%. Com o Fator R bem trabalhado, dá para migrar ao Anexo III e começar em 6% — de forma 100% legal.

Quero pagar menos imposto Como funciona

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A diferença que o Fator R faz

Exemplo · faturamento de R$ 20.000/mês

Anexo V Fator R abaixo de 28%

~15,5%

Anexo III Fator R igual ou acima de 28%

~6%

até R$ 1.900/mêsde economia potencial, no exemplo acima

Valor ilustrativo. A economia real depende do seu faturamento e da folha — calculamos no diagnóstico gratuito.

Por que você paga tanto

3 motivos que jogam o
representante no Anexo V

Representação comercial cai automaticamente no Anexo V quando ninguém cuida do Fator R. E aí a conta chega bem mais salgada do que precisava.

📉

Fator R abaixo de 28%

Sem folha e pró-labore suficientes, o Simples empurra você para o Anexo V, que começa em 15,5% — quase o triplo do Anexo III.

🙈

Contador no piloto automático

Muitos escritórios só emitem a guia e nunca simularam o pró-labore ideal para você bater os 28% e migrar de anexo.

💸

Lucro retirado errado

Retirar tudo como pró-labore aumenta o INSS à toa. A distribuição de lucros, feita certo, é isenta de imposto de renda.

Como funciona

Do Anexo V para o Anexo III
em 3 passos

Um processo simples e legal para reduzir sua carga tributária já nos próximos meses.

Diagnóstico do Fator R

Analisamos seu faturamento e sua folha dos últimos 12 meses e calculamos exatamente quanto falta para chegar aos 28%.

Pró-labore estratégico

Ajustamos o pró-labore no ponto certo: suficiente para migrar ao Anexo III, sem pagar INSS a mais do que o necessário.

Migração e economia

Você passa a recolher pelo Anexo III, com alíquota bem menor, e retira o lucro de forma isenta. A economia aparece já no DAS seguinte.

👨‍💼

25+anos de expertise

Quem vai te guiar

Luiz Pereira,
Contador Consultivo

Com mais de 25 anos de estrada, Luiz é especialista em usar o Fator R para reduzir legalmente a carga tributária de prestadores de serviço. Ele calcula, simula e acompanha — para você pagar o mínimo que a lei permite.

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Expert em Fator R

Migração de Anexo V para III com pró-labore no ponto certo

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Dúvidas frequentes

O que todo representante
precisa saber

O Fator R é a proporção entre a sua folha de pagamento (incluindo pró-labore) dos últimos 12 meses e o seu faturamento no mesmo período. Se essa proporção for igual ou maior que 28%, a representação comercial é tributada pelo Anexo III (que começa em 6%). Se for menor, cai no Anexo V (que começa em 15,5%). Ou seja: ajustando a folha no ponto certo, você paga bem menos imposto — de forma totalmente legal.

Quase sempre sim — mas tem um ponto de equilíbrio. Aumentar o pró-labore gera mais INSS, porém a economia ao migrar do Anexo V para o III costuma ser muito maior do que esse INSS adicional. O segredo é calcular o valor exato: o mínimo de pró-labore que garante os 28% sem pagar INSS além do necessário. É exatamente essa conta que fazemos no diagnóstico.

Sim. Além do pró-labore (que tem INSS e pode ter IR), você pode retirar o lucro da empresa como distribuição de lucros, que é isenta de imposto de renda quando feita dentro das regras. Muitos representantes retiram tudo como pró-labore e pagam imposto à toa. A combinação certa entre pró-labore e distribuição de lucros é parte do planejamento.

O Fator R é apurado mês a mês, com base nos 12 meses anteriores. Assim que a sua folha atinge os 28%, o enquadramento no Anexo III passa a valer — e a economia aparece já no DAS do mês seguinte. Em alguns casos o ajuste é imediato; em outros, leva alguns meses para a média da folha subir. No diagnóstico mostramos o seu cenário exato.

Sim. O Simples Nacional continua existindo, mas as alíquotas internas passam a incorporar o IBS e a CBS ao longo da transição, que já começou em 2026. Para quem atende empresas (B2B), pode fazer sentido avaliar o regime híbrido, que permite transferir crédito ao cliente. É mais uma frente que acompanhamos junto com o Fator R para garantir que você siga pagando o mínimo.

Próximo passo

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